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有做起来的“婚庆产业园”么?避免误入歧途

PostTime:2019-10-22 10:10 阅读:95

“婚庆产业园”是近几年中国婚庆产业界比较火热的一个词。全国各地,大小城市,如雨后春笋般的涌现。

但很遗憾,这些婚庆产业园中能够做起来的,或者说能够坚持到底实现盈利的,微乎其微,几乎都是以失败告终。

原因何在,难道“婚庆产业园”真的是没有发展的可行性?

其实不然,笔者认为:婚庆产业园是中国婚庆产业转型升级的主阵地,是中国婚庆产业真正走向品牌化、高端化,实现产业大发展的最佳途径。

婚庆产业园的失败主要是在功能定位、业态规划、招商引流、人才配备、推广策略及配套服务的某个点或者多个点出现问题所致。笔者认为,婚庆产业园大有可为,商机无限。

那么,如何来建设和发展婚庆产业园呢,婚庆产业园的出路到底何在?笔者今天就此来谈谈自己的观点和想法。

 

充分理解“婚庆产业园”概念

一说到婚庆产业园,大多数认为就是拿出一幢楼或者一块地,然后引入一些婚庆公司、摄影公司、喜铺等一些直接相关的业态,收个租,扣个点,然后挂个牌子叫“婚庆产业园”,或者叫“一站式婚庆商场”。这样的理解,婚庆产业园的失败是必然。那么,什么才叫真正的婚庆产业园呢? 

第1、婚庆产业园属产业地产范畴,规划和运作必须遵循产业地产的市场规则和内在规律。(产业地产:产业地产是指在新经济和城市经营背景下,以地产为载体,以产业集聚的各类产业园区为主要形态,为整合自然资源和社会资源、综合开发,集约化经营的新兴产业形式)。这是婚庆产业园功能定位的先决条件。

第2、婚庆产业园是指在政府整体规划和引导下,以婚庆文化资源为载体,以优惠的产业政策和完善的产业服务吸引与婚庆产业有关的生产型、服务型、创意设计型、教育培训型等企业或机构的集聚。逐步营造产业氛围,形成产业特色,打造产业品牌,使之成为婚庆文化产业的聚集地、婚庆文化产业的孵化器和推进器。

第3、婚庆产业园功能是以生产服务性为主要特征,融合生产、生活、生态“三生协调”。通过基础建设和完善的服务体系,使之成为经济繁荣、和谐宜居、富有活力的现代化城市功能区。

我们只有充分理解并掌握了“婚庆产业园”的概念后,我们才能真正做好项目的规划和前期策划。才不会误入歧途。少走弯路。

 

招商之前 解决“引流”

笔者对国内几十个婚庆产业园进行了走访调研,也看过很过很多产业园的策划书。有一个共同的特点:就是都是“一站式”、“全产业链”贯穿始终,并以此作为项目的指导思想。 

从策划的角度来说,没毛病。但如果以此作为规划和建设的指导思想,势必会走入这样的尴尬境地,那就是:重业态,轻“引流”(消费人流引入),到最后既没有消费者来,也招不来商,结果就是要么转行,要么就直接关闭。这样的案例实在是太多了。就是我们通常说的“雷声大,雨点小”。

笔者认为,“引流”是婚庆产业园的首要工作任务,也是产业园规划和建设的指导思想。“引流”解决不好,根本实现不了消费和订单,没有消费和订单也就根本吸引不了商(厂)家参与。

那么,我们如何来解决婚庆产业园的“引流”问题呢?

笔者认为可以从以下三个方面考虑:

游:结合婚庆文化,打造婚恋主题旅游。如:在园区建设婚恋博物馆建;筑设计结合婚恋主题;建设婚恋主题景观等等。让消费者进入园区可以感受到婚庆文化的独特和魅力。

趣:有趣的体验是符合未来年轻人消费习惯特征。把旅游的爱情体验变得好玩,有趣,才是营销的侧重点。

寄:黄山的连心锁为什么有名?就在于它寄托了一种情怀。而且这种情怀有参与性,更是一种爱情仪式感。


政府主导 事半功倍

婚庆产业是公认的“朝阳产业”和“幸福产业”,它承载了中国人最传统的“家”的文化理念,对于促进家庭幸福、孝道传承和社会的和谐具有很好的指导意义。

因此,婚庆产业在立项初期就应该弱化企业功能,积极邀请政府参与并主导,以当地要打造“婚恋产业”城市(地区)新名片为切入点进行项目包装,并以此进行媒体宣传和商业推广。这样可以提高公信力,可以吸引公众眼球和目标客户群。

新常态下,商业格局和消费习惯都在发生重大变革,所谓的“一站式”、“全产业链”已经没有足够的吸引力去引导消费者了。如果能从“游”、“趣”、“寄”三个方面下足功夫,“引流”并不困难。解决了“引流”,招商、业态引进那就是随之而来。

 

最后,我想对婚庆产业园的投资者说几句。婚庆产业园的投资是一个较为长期的过程,它决不是短平快的项目,至少需要3-5年的培育期,如果想赚快钱,婚庆产业园的投资肯定达不到你的预期。


但是,如果你是和我一样,喜欢婚庆产业,又耐得住“寂寞”,投资婚庆产业一定让你经济和社会效益双丰收。我坚信,在不久的将来,婚庆产业园一定会有一个灿烂辉煌的明天!